1. Les spécificités financières du BTP

Le secteur du BTP présente plusieurs caractéristiques qui influencent la gestion financière :

✔ Activité par chantiers

Chaque chantier est un mini-projet avec :

un budget,
un planning,
des coûts,
une marge associée.

✔ Décaissements immédiats, encaissements tardifs

Achats matériaux : à payer rapidement.
Paye des ouvriers : chaque mois.
Encaissements clients : souvent 30, 45 ou 60 jours après facture, parfois plus.

👉 D’où un risque de tensions de trésorerie.

✔ Coûts variables importants

Matériaux,
Intérim,
Sous-traitance.

✔ Besoin d’investissements réguliers

Véhicules,
Machines (mini-pelle, nacelle…),
Outillage.

🔹 2. Le bilan appliqué au BTP

Le bilan présente le patrimoine de ton entreprise à un instant T.

📌 Actif (ce que l’entreprise possède)

1. Actif immobilisé

Matériel BTP (engins, véhicules)
Bâtiments
Logiciels (suivi de chantiers, devis/factures)

2. Actif circulant

Stocks (matériaux, consommables)
Créances clients (souvent élevées dans le BTP)
Trésorerie (banque, caisse)

📌 Passif (ce que l’entreprise doit)

1. Capitaux propres

Capital
Résultats non distribués

2. Dettes

Emprunts machines
Dettes fournisseurs (souvent importantes)
Dettes fiscales et sociales

⭐ Points d’attention BTP :

Créances clients souvent élevées → surveiller les retards.
Matériel lourd amorti → impact sur les résultats.
Ratio dettes / capitaux propres à surveiller pour emprunter.

🔹 3. Le compte de résultat appliqué au BTP

Il mesure la performance de l’entreprise sur une période.

📌 Principales catégories

✔ Produits (recettes)

Facturation des chantiers
Travaux supplémentaires
Location d’engins (si activité complémentaire)

✔ Charges d’exploitation

Charges variables :

Achats matériaux
Sous-traitants
Intérim
Carburant

Charges fixes :

Salaires permanents
Loyer dépôt
Assurance décennale (importante!)
Amortissements du matériel

📈 Indicateurs clés BTP

1) Marge brute par chantier

Marge = Prix de vente – Coûts directs (matériaux + main-d’œuvre directe + sous-traitance)

C’est le premier niveau de pilotage dans le BTP.

2) Taux de marge

Souvent entre 20 % et 40 % selon activité (gros œuvre, second œuvre, VRD…).

3) Seuil de rentabilité

Combien de chiffre d’affaires il faut pour couvrir vos charges fixes.

🔹 4. Le plan de trésorerie (l’outil le plus vital en BTP)

Le cash est souvent le problème n°1 dans les petites entreprises du bâtiment.

Le plan de trésorerie prévoit mois par mois les :

Encaissements :
- Acomptes clients
- Situations mensuelles
- Paiements finaux
Décaissements :
- Matériaux
- Salaires
- Fournisseurs
- Leasing matériel
- TVA à payer (qui peut provoquer des trous de cash!)

⭐ Objectifs du plan de trésorerie :

éviter les découverts,
anticiper les besoins de financement (découvert autorisé, crédit court terme),
planifier les gros achats (ex : mini-pelle).

📌 Bonnes pratiques BTP :

Toujours facturer des acomptes (10–30 %).
Faire des situations mensuelles régulières.
Relancer les clients dès le premier jour de retard.

🔹 5. Gestion des investissements dans le BTP

Le matériel coûte cher → il faut raisonner en retour sur investissement (ROI).

✔ Types d’investissements

Matériel : mini-pelle, camion benne, laser, outillage
Informatique : logiciel devis-chantiers, tablettes chantier
Locaux / dépôt / containers

✔ Pour décider d’un achat :

Se poser 3 questions :

➤ 1) Vais-je l’utiliser assez souvent ? (≥ 60 à 70 % du temps)

Sinon → louer.

➤ 2) Quelle est la marge supplémentaire générée ?

Ex :

une mini-pelle → tu réalises plus de chantiers en moins de temps.

➤ 3) Ai-je la trésorerie ou dois-je emprunter ?

Le BTP utilise souvent :

crédit-bail (leasing),
emprunt bancaire classique.

🔹 6. Comptabilité appliquée au BTP

📌 Comptabilité générale (obligatoire)

Classe les écritures : achats, ventes, paie, banque…

Mais ce n’est pas suffisant pour piloter une entreprise BTP.

📌 Comptabilité analytique par chantiers (indispensable)

Pour chaque chantier :

coût réel des matériaux,
heures réellement passées,
sous-traitance,
marge finale.

🧩 Objectif :

Savoir où tu gagnes et où tu perds de l’argent.

🔹 7. Outils et indicateurs clés pour une petite entreprise BTP

✔ Tableau de suivi de chantiers